Vonj po čokoladi spodbuja prodajo romantičnih knjig

Kot poroča Guardian, so strokovnjaki z univerz v Hasseltu in Antwerpnu s pomočjo raziskave ugotovili, da vonj po čokoladi v knjigarnah kupce spodbudi k nakupu romantičnih knjig, na nakup drugih žanrov, kot so na primer kriminalke, pa nima večjega vpliva.

Strokovnjaki so v knjigarnah deset dni opazovali vedenje 201 stranke in prišli do zaključka, da vonj po čokoladi spodbudi iskanje določenih knjig, tiste, ki so prišli z določenim ciljem, pa lahko tudi zmoti.

Stranke knjigarn so bile ob vonju čokolade 3,45-krat bolj nagnjene k brskanju med romantičnimi naslovi in tudi kuharicami, s 5.93-krat večjo verjetnostjo pa so se odločile za njihov nakup. "Ko kupci vonjajo čokolado, se z njo povezni koncepti – kot je na primer kuhanje – prikradejo v njihove misli in povzročijo, da se ti v oddelku s kuharicami vedejo drugače, kot če tega vonja ne bi bilo," je razložila vodja raziskave, Lieve Doucé.

Kot je pokazala raziskava, naj bi se hrana, pijača in romanca "ujemali" z vonjem po čokoladi, medtem ko to za knjige, katerih tema so na primer umetnost, vrtnarjenje, gospodarstvo, pravo ali potovanja drži v precej manjšem odstotku. Stranke so bili ob vonju po čokoladi le 1,2-krat bolj nagnjene k nakupu tovrstnih knjig.

Kot so v Antwerpnu še dokazali, prisotnost vonja po čokoladi pozitivno vpliva na razpoloženje, negativno pa na vse tiste, ki so si zastavili določen cilj – to pomeni, da se tudi tisti, ki so v trgovino prišli s točno določenim načrtom, več časa posvetijo brskanju med izdelki.

Strokovnjaki, ki se ukvarjajo s trženjem, sicer že dlje časa vedo, da različne vonjave vplivajo na vedenje potrošnikov, na njihovo osredotočenost, pozornost in spomin, ekipa iz Antwerpna pa je s povezovanjem določenega vonja in točno določenega izdelka stopila še korak dlje.