Včeraj slovenski študent, danes za 300 evrov na uro po svetu uči, kako biti uspešen

Preprost, neposreden in neopazen mladenič verjame in dokazuje, da se tudi iz Slovenije da.

Včeraj ste bili še študent, danes udejstvujete svojo poslovno idejo in služite tudi do 300 evrov na uro. Kako se je vse skupaj začelo? Po končani srednji šoli sem se lotil študija računalništva. Na neki točki sem prišel do spoznanja, da me programiranje nečesa, kar nihče ne bo nikoli videl, še manj pa uporabljal, v bistvu ne izpolnjuje. Ob tem sem se začel zanimati za podjetništvo in igrati poker na spletu.

Ugotovil sem, da če želim s tem zaslužiti več, moram biti bolj učinkovit, zato sem za priljubljeno spletno poker skupnost napisal dolg članek z nasveti, ki je bil preveden v 7 jezikov in postal nekakšna referenčna "osnova" za bolj produktivno služenje s spletnim pokrom. Tako sem prišel do prvih "strank", ki sem jim zaračunal svoje nasvete. Ogromno sem tudi bral - predvsem o podjetništvu, motivaciji. Nato je prišlo do zloma - s svojim poslom sem si dokazal, da so idealistične osnove iz fakultete sprte z realnostjo. Zato sem pustil študij.

Ugotovil sem, da je produktivnost pomembna vsem, ne le igralcem pokra – to, da sem začel z njimi, je bilo bolj naključje. A to, da so me za produktivnostne nasvete začeli spraševati tudi drugi, podjetniki in poslovneži, ni bilo. Zato sem začel s "coaching" seansami teh posameznikov. Brez reklame, brez SEO optimizacije, dostop do mojih storitev je bil praktično izključno prek ustnega izročila skupnosti uporabnikov.

Lani ste bili v Sloveniji vsega tri mesece. Ali je potovanje za vaš posel nujno ali zgolj uresničujete svoj hobi? Res je, veliko sem potoval, predvsem po ZDA, tudi Aziji. Ker je večina mojih strank iz tujine, enako velja za ljudi, pri katerih se izobražujem jaz, in dogodke, ki se jih udeležujem - zato je potovanje sestavni del. A k sreči me potovanje tudi zelo veseli, zato je hobi in služba v enem. Prepričan sem, da se v današnjem svetu ne smemo omejevati s svojim izvorom, trenutno fizično lokacijo.

Kaj je pravzaprav vaš izdelek oziroma storitev? Kako stranke pridejo do vas? Kje je bil največji izziv? Moj prvi izdelek je bil v bistvu "coaching", kjer sem se individualno posvečal strankam in jim pomagal uresničiti svoje cilje. A pri nekje 20 strankah - večinoma iz drugih časovnih con - sem ugotovil, da vse skupaj postaja podobno službi, ker se zadeve ponavljajo in jemljejo velik davek na količino časa, ki ga moram temu posvetiti. Cena mojega kurza je bila 330 evrov na uro (400 dolarjev).

Zato sem razmislil, kako še vedno lahko izpolnjujem isti cilj – to, da pomagam ljudem postati bolj produktiven - na način, ki bo razširljiv in vzdržen tudi pri večjem številu uporabnikov. Tako sem vzpostavil svoj blog ter redno pošiljanje elektronske pošte zainteresiranim uporabnikom - skozi to sem jih pritegnil za nakup moje aktualne storitve, ki je v bistvu videotrening za produktivnost.

Imenuje se Skyrocket your productivity. Celoten trening traja 8 tednov, tedensko pa znaša do 60 minut videomateriala. Vstop do videotreninga je dostopen le v določenih časovnih oknih - na ta način filtriram uporabnike in resnično pridem do naročnikov, ki so "resni". Hkrati so materiali, ki jih v celoti ustvarim sam, kakovostni in zelo aplikabilni na prakso - za razliko od kopice brezplačnih spletnih lestvic tipa 5 nasvetov za ….

Magični zaslužki prek spleta so reden element spletnih prevar. Kaj je skrivnost vašega konkretnega uspeha? Moj izdelek se razlikuje v tem, da je poglobljen, profesionalen, zelo uporaben v praksi, daljši in specifičen. O tem priča tudi odziv uporabnikov ter predvsem novih uporabnikov, ki do mene pridejo prek referenc tistih, ki so v tem prepoznali vrednost. Ne prodajam sanj ali bližnjic do bogastva. Tržim nekako po meri izdelane nasvete, ki sem jih za svojo rast preizkusil tudi sam.

V nedavnem intervjuju z vami so omenili, da služite 300 in več evrov na uro. To drži in ali lahko to podkrepite z dokazi? Podatek drži. Trenutno je cena mojega videotreninga 200 dolarjev oz. 168 evrov. Brez razkrivanja občutljivih podatkov prilagam sliko enega od nakazil prek sistema PayPal za 5.000 dolarjev. Lansko leto sem samo s to platformo zaslužil preko 30 tisoč evrov.

Kaj načrtujete v naslednjem letu ali dveh? Predvsem želim povečati svojo bazo naročnikov. Trenutno od vseh naročnikov na mojo listo elektronske pošte v stranke, ki plačajo, pretvorim okoli 1,5 odstotka (na posamezni cikel treninga) uporabnikov oziroma 5 odstotkov na letni ravni. Število naročnikov na elektronsko pošto želim dvigniti s trenutnih 2.500 na 10 tisoč in več. Hkrati razmišljam o še bolj ekskluzivnem in dražjem produktu, kot nekakšno nadgradnjo.

Kdo je bila vaša največja stranka in kje? Brez razkrivanja osebnih podatkov lahko povem, da gre za gospoda, ki v Los Angelesu vodi svoj motivacijski posel, dela pa predvsem z ženskami na vrhunski ravni svojih poklicev - političnimi voditelji, zvezdniki itd.

Pogosto slišimo, da Slovenija nima posluha za startup kulturo, ter da se pri nas preprosto "ne da". Kakšno je vaše stališče do tega negativizma? V življenju smo lahko osredotočeni samo na dve stvari - na to, kar lahko spremenimo, ali na tisto, česar ne moremo. Sam ne spremljam televizije in časopisov, ker me ne zanima, ali je v državi kriza ali ne. Tudi v takem obdobju so podjetja, ki rastejo – npr. Outfit 7. Morda zveni sebično, a mene zanima, kako lahko spremenim in izboljšam sebe.

To, da se v Sloveniji ne da, je ovira v glavah. Uspešni ljudje se ne obremenjujejo s tem, kje živijo, kdo je predsednik vlade in kakšno je vreme. Hkrati kakovost storitev in izdelkov vodi do strank ne glede na to, kje si - mojih strank v ZDA ne zanima, kje je Slovenija.

Če bi vas nekdo vprašal za nasvet, kako se lotiti svojega posla, kaj bi mu svetovali? Predvsem dvoje - vlagajte vase. Ali so to knjige na Amazonu ali različni tečaji, skozi katere razvijete želene kakovosti. Ljudje so navajeni metati denar v alkohol, obleke in ne vem kaj vse, ko jim poveš, da si za 1.000 dolarjev vplačal en tečaj, pa te gledajo postrani.

Branje je izjemnega pomena, menim, da se ne zavedamo, s koliko kakovostnimi knjigami smo obkroženi. Sam sem skozi pot do svojega uspeha investiral v Earn1k in Zero to launch - oba treninga sta mi izjemno pomagala.

Druga stvar je, da se poskušajte obkrožiti z ljudmi, ki so podobno ambiciozni in s katerimi si delite poglede na svet. Sam zelo rad delam v Ziferblatu v Ljubljani, ki je nekakšen prostor za druženje in delo, z izjemno pozitivnimi ljudmi, ki radi kreirajo. Družite se z ljudmi, ki si želijo biti uspešni, ne s tistimi, ki povsod vidijo razloge za konec sveta.