Želite navezati poslovne stike? Ne prodajajte se, raje govorite o nogometu.

Dobrega poslovanja ni brez inovativnosti, neprestanega prilagajanja in učinkovitosti ter predvsem poslovnega mreženja. Ideje, vizije in posledične strategije se namreč ne rojevajo med štirimi stenami pisarne, temveč v interakciji z drugimi, zato bi se podjetniki, ki želijo uspeti, morali čim več povezovati.

Kako uspešno mrežiti, je bila tema uvodne okrogle mize na največjem dogodku za mreženje v Sloveniji, konferenci NetPRO, na kateri se je zbralo okrog 200 udeležencev. Z nasveti in izkušnjami so sodelovali Medeja Lončar iz podjetja Siemens, Enzo Smrekar, Atlantic Grupa, Matej Potokar, Microsoft, in Emil Marinšek, Maremico.

Sogovorniki so odgovorili na pet ključnih vprašanj uspešnega mreženja.

1. Kako narediti preboj in pristopiti do pomembnih ljudi Čarobne formule ni, gre za splet različnih okoliščin, poudarja Smrekar. "Velja, da smo vsi od vseh oddaljeni tri klice, a do tega je treba priti." Človek si mora najprej z delom in rezultati ustvariti ugled, po čemer te bodo drugi prepoznali in cenili. Ko pristopaš k drugim, moraš vedno vedeti, kaj želiš ter kaj imaš, kar lahko ponudiš, da bosta koristi imeli obe strani.

Vrata si podjetniki začetniki lahko odpirajo tudi z mentorji.

Treba je biti odprt, radoveden in iskren, predvsem pa z vsakim sogovornikom ravnati kot z visokim poslovnim partnerjem in nikogar podcenjevati, dodaja Lončarjeva. Svetuje še, da ljudi oziroma kontaktov nikoli ne ločujemo na bolj in manj pomembne, saj v življenju nikoli ne veš, kdo in kdaj ti bo lahko ponudil pomoč.

2. Kako narediti dober vtis, da si te bodo zapomnili "Na voljo imaš 30 sekund, znamenje, da si zanimiv, bo, če bodo začela deževati vprašanja," pravi Potokar. Kot svetuje, se je koristno o osebi, na katero želimo narediti vtis, pozanimati in poizvedeti, kako jo lahko prepričamo.

Marinšek, ki je privrženec pristopa, da se na dogodkih čim manj govori o poslih, pa svetuje, da na družabnih poslovnih dogodkih ljudi ne posiljujemo s prodajo svojih produktov, saj smo tako videti kot akviziterji. Če že v začetku daš vtis, kot da si prodajalec, lahko izgubiš vse.

"Najprej se je treba povezati kot človek, vzpostaviti odnos in zaupanje, šele nato lahko začneš razpravljati o poslu," meni Marinšek.

3. Kako si zapomniti vse ljudi Zapomniti si imena ljudi, ki jih spoznaš, je najmočnejše orožje za vzpostavljanje trdnejših vezi. Obstajajo različne tehnike, kako si zapomniti imena in obraze ljudi, obstajajo različne tehnike, ki se jih lahko naučimo.

Eden od trikov je, da si ljudi zapomnimo po asociacijah, ki nam prve padejo na misel, ko ljudi vidimo. Druga je, da preprosto ponavljamo imena, dokler se jih še spomnimo. Tako med dogodkom človeka čim večkrat ogovorimo z njegovim imenom.

4. Kako mrežiti v tujini Predpogoj je znanje jezikov, pri tem pa angleščina ni prednost, je nekaj, kar se zahteva. "Malce priprave ne škodi," pravi Smrekar. Čim bolj je treba razumeti okolje, poznati kulturo, heroje, lokalna vina, kulinariko. Ljudje to cenijo. Majhne stvari naredijo bistveno več, če pokažeš, da te zanimajo. Če greš na primer na Iberski polotok in poznaš polovico njihovih nogometnih ekip, lahko s komer koli govoriš pol ure. To je pomembno, poudarja Smrekar.

5. Kako naj se povezujejo ženske Kaj pa ženske, ki so v menedžmentu še vedno v manjšini? Naj stopijo v moške čevlje? "Pri mreženju moraš biti skladen sam s seboj in če stopim v moške čevlje, mi nihče ne bo verjel. Če sem ženska, ravnam po žensko. Včasih drugače dosežem svoj cilj," odgovarja Lončarjeva. Zato ženskam svetuje, da četudi se gibajo v prevladujočem moškem svetu, vedno ostajajo pristne ženske.

Ne nazadnje sogovorniki okrogle mize poudarjajo, da je najpomembnejše pravilo mreženja to, da se ne povezujete z namenom, da bi kaj dobili, temveč da bi kaj dali.