Pet nasvetov, kako začeti in uspeti

Subvencije za samostojne podjetnike, program Podjetno v svet podjetništva, dogodki start up, inkubatorji za spodbujanje podjetništva … Podjetništvo je po izbruhu finančno-gospodarske krize postalo pravi hit.

Priložnosti in podpore je res bistveno več, a samostojna pot ob dobri in prodorni ideji zahteva veliko več. Predvsem seveda veliko poguma, vztrajnosti in delavnosti.

Za zagon samostojnega podjetja in njegov uspeh pa je po izkušnjah samostojnih podjetnikov ključnih prvih pet korakov.

1. Raziskovanje in načrtovanje Preden se podate na točko VEM, da bi odprli samostojno podjetje, je treba raziskati trg. Predvsem je treba preveriti, ali morda takšen izdelek ali storitev na trgu morda že obstaja in ali jo je morda kdo pred vami že patentiral. Te podatke boste dobili v prosto dostopni bazi patentov na Uradu za intelektualno lastnino.

Raziskava trga pomeni tudi pridobiti odziv trga, morebitnih potrošnikov, ali bi jim vaša storitev ali izdelek koristila, jo potrebujejo oziroma bi jih zanimala toliko, da bi jo tudi kupili. Za to ni dovolj le brskanje po spletu, temveč je treba dvigniti precej telefonov, narediti kakšno anketo med ljudmi in podobno.

Tržna raziskava je že del poslovnega načrta, ki je najpomembnejši dokument, ki ga podjetnik pripravi za preverjanje vseh elementov bodočega podjetja, v njem opredeli svojo vizijo, poslanstvo in cilje.

2. Prositi za pomoč ni sramota Ker sta priprava poslovnega načrta in raziskava trga za nekoga, ki ni iz podjetniških krogov, prava španska vas, je koristno, da na začetku samostojne podjetniške poti poiščemo pomoč.

Na voljo so različne (brezplačne) delavnice in izobraževanja, dobro podporno okolje pa ponujajo tudi različni inkubatorji, kot so na primer Ljubljanski univerzitetni inkubator, Hekovnik Startup šola, Start-up Ljubljana. Tam so mladim podjetnikom z nasveti in odgovori na vprašanja na voljo svetovalci in mentorji, ki vam bodo pomagali tudi do odgovora, kje in kako najti začetne finančne naložbe.

Mentorji so ključne osebe pri ustanavljanju novega podjetja in bolj ko so zahtevni in več izkušenj imajo, tudi neuspehov, boljši so.

3. Dobra reklama Če je ideja še kako dobra in koristna za družbo, sama po sebi ne bo prinesla uspeha. Pravi izziv je, kako potencialne uporabnike prepričati o svoji zamisli, storitvi ali izdelku, kako in zakaj jim bo ta koristil.

Ni dovolj le ideja, napisana na papirju. Uporabnikom je treba predstaviti konkretno, če je le mogoče fizično idejo, kako deluje ter kako in zakaj je koristna.

4. Spopad s konkurenco Konkurenca je na trgu vedno bila, je in vedno bo, zato je spopad z njo neizogiben. Podjetniki priporočajo, da se je lotite že na začetku, to pomeni, da iz ideje ustvarite izdelek oziroma storitev, ki je novejša, boljša, naprednejša. Treba je narediti korak dlje.

Poleg tega opozarjajo, da se ne ozirajte le na cenovno konkurenco. So ljudje, ki so pripravljeni delati tudi zastonj, a taki se na trgu ne bodo obdržali. Zato že ob začetku postavite realne cene in se jih tudi držite.

5. Sanjska ekipa So ljudje, ki imajo idejo, in so ljudje, ki jo znajo uresničiti. V Sloveniji je veliko inovacij, ki nikoli ne pridejo na trg, ker ljudje nimajo podjetniške žilice in znanja. Zato je za uresničitev marsikatere ideje ključno skupinsko, interdisciplinarno delo.

A preden se lotiš sestavljanja ekipe, je potreben razmislek, koliko ljudi dodatnih ljudi si lahko privoščiš, to pomeni, koliko ljudem boš lahko tudi plačal. Že ob začetku je po izkušnjah podjetnikov smiselno vključiti le tisti kader, ki je nujno potreben, dodatne širitve pa pridejo z leti.

Kaj pa ključne pasti? Ker podjetniki poslujejo na prostem trgu, brez pasti in negativnih izkušenj ne gre. Te se lahko sicer od panoge do panoge oziroma od dejavnosti do dejavnosti precej razlikujejo, a najpogosteje se pojavljajo:

‒ finančne težave s pretokom denarja, likvidnostjo, pridobitvijo posojila in vlagatelji, ‒ neplačniki, s katerimi se lahko spopadeš le tako, da vedno vztrajaš pri poravnavanju računov, če ne gre drugače, z izvršbo, četudi gre zgolj za 20 evrov, z ljudmi, ki vam niso plačali, pa ne sodelujte več; ‒ pomanjkanje kadra oziroma ustvarjanje racionalne in dobre ekipe, ki ima ustrezna znanja; ‒ nelojalna konkurenca, ki izkorišča črni trg in druge luknje v zakonu; ‒ naivnost.