Zakaj je danes lažje uspeti kot pred desetimi leti

Mark Turrell je ustanovitelj in direktor podjetja strateške in marketinške agencije Orcasci, specializirane za oblikovanje programov, ki širijo izdelke, storitve, ideje in vedenje. Je tudi soustanovitelj podjetja Imaginatik, v okviru katerega je sodeloval z več sto podjetji po vsem svetu. Je tudi član foruma Young Global Leader. Njegova strast je pomoč ljudem, da spremenijo svet na bolje, zavzema se tudi za iskanje poti za hitrejše širjenje in rast dobrega. Velik doprinos k njegovemu uspehu je tudi široka mreža zvez in poznanstev, ki si jo je ustvaril.

"Moj celoten posel temelji na mreženju. Vse, kar počnem, je povezano z mrežami," ste dejali v intervjuju za enega od slovenskih medijev. Kaj za vas osebno pomeni (poslovno) mreženje? Najprej želim opozoriti na razliko – eno je mreženje, drugo so mreže. Mreženje je, ko množica ljudi na konferencah in dogodkih išče nove vezi, ki bi bile za njih koristne ali zgolj za pogovor. Medtem ko je mreža skupina ljudi, ki pripadajo določenemu omrežju, znotraj katerega si pripadniki delijo težnje, cilje in vedenja. Znotraj mrež se namreč pričakuje določeno obnašanje.

Omrežje je pravzaprav široka mreža zvez in poznanstev, brez katerih je vedno težje uspeti. Drži? Seveda, če boste uporabljali mreže, boste s tem dramatično pospešili svoj uspeh.

Če vzamemo podjetje, ki želi uspeti s prodajo izdelkov. Potrošnike bomo prek mrež precej lažje dosegli, prav tako že obstajajo strokovna združenja, ki iščejo prodajno usmerjena podjetja. Treba je le najti prave, že obstoječe mreže, prek katerih bo dosegel širok krog potencialnih potrošnikov.

Enako velja za posameznika in njegovo kariero. Tu sta zelo pomembna tehnološka in družbena omrežja, prek katerih lahko dosežemo ljudi, o katerih smo v preteklosti lahko le sanjali. Najboljši primer so alumni klubi univerz, katerih člani so lahko tudi precej vplivne osebe, ki si bodo čas za pogovor z vami vzeli že samo zato, ker ste obiskovali isto šolo.

Tu so tudi socialna omrežja, na katerih si lahko sami gradite profil, prek katerega izražate svoje interese, mišljenje in izražanje. Ljudje, s katerimi si delite omrežje, vas bodo, če se jim boste zdeli primerni, lahko priporočili naprej.

Se pa, tako kot vse drugo, tudi mreženje spreminja. Kako je danes drugačno, kot je bilo pred desetimi leti? Zelo je drugačno, in sicer zaradi treh dejavnikov – globalizacije, tehnologije in navade. Zaradi globalizacije so danes v praktično vsaki državi dostopna globalna omrežja. Nekdo, ki posluje v Sloveniji, lahko prek teh omrežij zelo preprosto naveže stik s partnerji v San Franciscu ali New Yorku. Zaradi tega danes ni več potrebe, da je vaš posel odvisen le od lokalnih partnerjev.

Drugo je tehnologija. Še pred desetimi leti je bil le Facebook, a nismo imeli pametnih telefonov. Zdaj je tehnologija tako napredovala, da imamo nepregledno množico spletnih socialnih omrežij, do katerih lahko prek telefonov dostopamo kjerkoli in kadarkoli. To je način mreženja zelo spremenilo.

Omenil sem tudi navade. Pred desetletjem je bila le peščica ljudi navajena na neprestano sodelovanje in povezovanje z drugimi, danes je to vsesplošni instinkt, da moramo biti ves čas nekje povezani. Pravzaprav je velika pomanjkljivost, če se pri poslu ne povezujete.

Povezovanje med različnimi ljudmi nam je danes pravzaprav na dosegu roke. Predvsem je mreženje zdaj neprimerljivo lažje. Glavna zasluga gre tehnologiji. Na spletna omrežja je že priklopljenih ogromno socialnih omrežij, večina prek Facebooka in LinkedIna. Te mreže se zelo hitro širijo in prek njih lahko zelo hitro in preprosto razširimo glas o tem, kaj delamo.

Naj omenim primer svetovne mreže mladih, ki jo podpira Svetovni gospodarski forum Global Shapers, ki ima svoj hub tudi v Ljubljani. To omrežje pred štirimi leti ni še niti obstajalo, danes že povezuje pet tisoč članov iz 450 mest po vsem svetu. Ustvariti globalno mrežo je lahko zelo preprosto in hitro.

Verjetno so tudi kakšne pasti, na katere moramo pri mreženju biti previdni? Najpomembneje se mi zdi, da pri izkoriščanju mrež nismo preveč pohlepni. Če bomo zgolj pričakovali, da bodo drugi pomagali nam, bodo to kaj hitro prepoznali in nas bodo nehali podpirati. Pomembno je, da smo nesebični in ustrežljivi.

Kakšno je torej vaše priporočilo, da si uspešno zgradimo koristno poslovno omrežje? Najprej je treba imeti jasen cilj, kaj je sploh naš namen povezovanja. Pri tem moramo imeti v mislih, da je življenje dolgo in da to, kar je pomembno danes, čez eno leto ali celo deset let ne bo več. Bistveno je torej, kot sem že omenil, da smo nesebični in da najprej gledamo na to, kako bomo pomagali, pri tem pa ne pričakujemo takojšnje povratne usluge.

Vsekakor pa priporočam, da se povezujete z zelo različnimi ljudmi z različnih področij, od gospodarstva do kulture, umetnosti, znanosti ipd. Tako bo vaše življenje veliko bolj pestro in zanimivo, hkrati pa nikoli ne veste, kakšno uslugo boste potrebovali.