Četrtek, 26. 1. 2017, 11.48
6 let, 6 mesecev
"Država mora razumeti, da delovna mesta ustvarjajo podjetniki, ne velika, stara podjetja"
Termometer prikazuje, kako vroč je članek. Skupni seštevek je kombinacija števila klikov in komentarjev.
Termometer prikaže, kako vroč je članek. Skupni seštevek je kombinacija števila klikov in komentarjev.
7,68
5
Država bo delo verjetno opravila slabše, kot bi ga jaz oziroma nek zasebni subjekt. Jaz hočem zaslužiti, hočem videti uspehe in v tem sem dober. Vlada za to ni dobra, o konkuriranju države in zasebne pobude pravi mentor mnogim start-upom Lawrence Wright.
Deluje tudi kot profesor na poslovnih šolah, pospešuje izobraževanja o podjetništvu. Kariero si je ustvaril tako v ZDA kot v Rusiji, kjer trenutno živi, delal pa je tudi v več državah Vzhodne Evrope. Pravi, da je Slovenija ena zadnjih držav v tem delu sveta, ki jih še ni obiskal.
Kako je z vidika poslovanja in ustvarjanja poslovnih priložnosti Rusija drugačna od ZDA?
Priložnost Vzhodne Evrope je v zelo talentiranih ljudeh, močni so v naravoslovju, matematiki, inženirstvu. Tipično je, da so tehnično zelo močni, precej šibki pa v biznisu – menedžmentu, marketingu, prodaji. To so pomembne stvari. Če bomo našli talentirane ljudi z dobrimi idejami, jim lahko pomagamo, da vzpostavijo solidno delovno skupino, izvedljiv, realen poslovni model. Da vzpostavijo stike, poslujejo na Zahodu, nato pa se morda preselijo recimo v Silicijevo dolino.
"Biti podjetnik je odvisnost."
Ste mentor mnogim start-upom. Katere so glavne ovire ali izzivi pri vzpostavljanju uspešnih start-upov v Vzhodni Evropi?
Težave so podobne kot drugod. Ljudje verjamejo v svoj proizvod in si le želijo, da bi od nekod dobili denar. Menijo, da jim manjka le to, da bi bili zelo uspešni in srečni. Pa skoraj nikoli ni tako. Ne potrebujejo le denarja, ampak veliko več.
Vanje ne bom vlagal svojega časa, če so tako zaljubljeni v svoj izdelek, da ne poslušajo in se niso pripravljeni spremeniti.
- Spoznanje, da denar ni vse, kar potrebuješ.
- Celo majhna napaka lahko start-up pokonča. Zelo so nestabilni.
- Preden greš na trg in zapraviš ogromno časa in denarja za grajenje proizvoda, ki ga nihče noče, si vzemi čas in se poglobi v analizo trga. Pojdi ven in govori s čim več ljudmi. To je zastonj.
- Misli "na veliko", osredotoči se na velike trge in velike težave, ki jih lahko rešiš.
- Pusti si svetovati, zberi veliko nasvetov.
Občutek imam, da bi Slovenci včasih potrebovali malo več poguma. Pravijo, da smo dobri delavci, inovatorji, ne mislimo pa "na veliko". Kaj svetujete takim?
Danes lahko vsak, ki ima idejo, na nek način spremeni svet. Kaj je najpomembnejše, kar se je zgodilo, spremenilo v zadnjih 20 letih? Rekel bi, da je to podjetništvo. Kako preprosto je ustvariti podjetje, zgraditi mrežo, najti orodje, pot do novih proizvodov, kako preprosto je priti do ljudi, trgovati. Podjetja, kot so Uber, Airbnb, Apple, Alibaba in druga, spreminjajo različne segmente industrije.
"Dobra novica je, da kdor hoče, lahko uspe."
Država mora razumeti, da delovna mesta ustvarjajo podjetniki, ne velika, stara podjetja. Tudi ne gre za naravne vire, ampak za talentirane ljudi in zmožnost, da jih privabiš, da ustvariš podjetniški ekosistem. Da ljudje hitro dobijo vizume, da je preprosto in poceni ustanoviti podjetje, da so davki nizki, da ni veliko papirologije.
Država mora pomagati s platformo za poslovne angele, da se povezujejo, ustvarjati spodbude, da imajo start-upi mentorje. Dajati mora spodbude ljudem, ki so uspešni, da gredo v Silicijevo dolino.
Pravkar je bil prodan Outfit7, to je velik uspeh. Veliko bi se moralo pisati o tem. Upam, da se bodo ti ljudje vrnili in bodo ustvarjali nova podjetja, vlagali, sodelovali pri ustvarjanju boljšega poslovnega ekosistema v Sloveniji.
Država ima pri tem pomembno vlogo, a mora delovati pametno, sicer ima lahko nasprotni učinek.
"Najbolj osrečujoče je, ko pridejo k meni, in mi rečejo: 'Lawrence, hvala, spremenil si mi življenje!' To mi pomeni več kot katerikoli denar, ki ga lahko zaslužim."
Lahko date kakšen primer napačnega ravnanja države?
Lahko dam nekaj primerov iz Rusije. Rusija je ustvarila veliko programov, prek katerih je država dala na trg precej poceni denarja, da bi investirala v start-upe. Če pa vlada vlaga v start-upe, zakaj bi to počeli poslovni angeli? Ti bodo rekli: počakali bomo. Toda rusko gospodarstvo je tako slabo, da vsi odhajajo. Država ne sme tekmovati z zasebnim denarjem. Vlada mora ustvarjati ustrezno okolje, potem pa se umakniti takoj, ko vstopi zasebna pobuda.
Če država na primer organizira preveč dogodkov, srečanja za start-upe, je to lahko slabo, ker bo delo verjetno opravila slabše, kot bi ga jaz oziroma nek zasebni subjekt. Jaz hočem zaslužiti, hočem videti uspehe in v tem sem dober. Vlada za to ni dobra.
"Država ne sme tekmovati z zasebnim denarjem. Vlada mora ustvarjati ustrezno okolje, potem pa se umakniti takoj, ko vstopi zasebna pobuda."
Vedno govorimo o izobraževanju start-upov, kako pa privabiti, ustvariti okolje za poslovne angele?
Domneva se, da so poslovni angeli uspešni ljudje. Po mojih izkušnjah pa je potrebnih nekaj izkušenj. Govoril sem z mnogimi poslovnimi angeli, ki so vložili v več start-upov, a so pri vseh pogoreli. Imeli so le denar, ki so ga hoteli vložiti, niso pa vedeli, kaj delajo. "Všeč si mi, tukaj imaš denar." To ni dobro.
Treba jih je izobraziti. Bogati ljudje, kar poslovni angeli so, večinoma nočejo, da se jih poučuje. Izkušenejši angeli morajo izobraževati manj izkušene. Ustvariti je treba tudi kulturo sodelovanja, ne zapiranja. Treba je biti transparenten in deliti dobre prakse.
Kdaj in kako začeti izobraževati mlade ljudi, jih uriti v podjetništvu?
Čim prej, tem bolje. Včasih prostovoljno učim v srednjih šolah. Najstniki so zelo ustvarjalni, izmišljajo si odlične poslovne ideje. Nihče jim ne reče, da nečesa ne zmorejo.
Če imam priložnost, o podjetništvu učim tudi v Rusiji. Ti mladi tako morda ne bodo razmišljali, kako bi nekoč delali v državnih službah ali Gazpromu, kar je druga pot do velikega zaslužka.
O podjetništvu bi se morali začeti učiti v srednjih šolah. Zdaj imajo skoraj na vsaki univerzi v ZDA kakšen predmet o podjetništvu. Tako se ustvarja zavedanje, da je to zelo zanesljiva in zanimiva možnost za kariero.
"O podjetništvu bi se morali začeti učiti v srednjih šolah."
Podjetništvo ni v pravilih, po katerih delujejo podjetja, gre za ugotavljanje, raziskovanje, iskanje uspešnega poslovnega modela.
Kaj pomeni spajanje praktičnega izobraževanja in metod pospeševanja, ki ga uporabljate pri svojem delu s start-upi?
Pospeševalniki na zahodu med množico start-upov, ki se prijavijo, običajno izbirajo najboljše, za katere verjamejo, da bodo uspeli. Dajo jih skozi blag proces, da zgradijo poslovni model, jih naučijo marketinga in zbiranja denarja. Mislim, da ne naredijo dovolj, start-upom ne nudijo dovolj pomoči.
V mojem pospeševalniku sem dodal več vsebine, treninga, zlasti na področjih, kjer jim primanjkuje znanja – prodaja, marketing, menedžment. Delam z njimi, potrebujejo vodenje. Ta proces je bolj intenziven in strukturiran kot običajno pospeševanje.
5